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永春香取经团赴京 学者说香惊四座

作者:admin日期:2013/8/24 9:02:56浏览: 2602 次

    【核心提示】近日,本报就永春县委、县政府和当地龙头企业组成的永春香“取经团”赴北京考察学习一事,推出永春香“取经团”北京行启示录系列报道。今日,本报继续推出系列报道文化营销篇。

     一支香,注入文化元素后,它的附加值就可能有成百上千的增加?此话不假,“取经团”在北京发现,要打造香文化就要有相应的载体建设、深挖永春香史、在营销中融入文化元素。 □本报记者黄小玲 林铭珊 王晓筠/文 林铭珊/图

  [载体建设]

  多参与全国性香道盛宴

  北京见闻 香博会“吃香”

  香文化营销首先需要一个载体,可以是香道馆,也可以是各类活动。北京遍地的香道馆和国内一些影响较大的香活动都有十足人气。中国野生植物保护协会沉香保育委员会的刘海宁就向我们介绍了一些盛会:

  ——中国(东莞)国际沉香文化艺术博览会已举办三届,在业内有巨大影响力。举办时,都有人请村民帮忙排队购买入场券。

  ——每年,天津沉香艺术博物馆都会在全国各地举办免费展览,游客络绎不绝。

  永春现状 缺乏文化营销意识

  反观永春,香道馆屈指可数,香企极少参与各类香行业活动,也极少举办香品展。“主要是企业家眼光不够开阔,关起门来潜心钻研各类香品,文化营销意识薄弱。”永春县委书记林锦明解释道。这也是本次“取经团”赴北京考察学习的重要原因。

  调研启发 大型香品展6月启动

  政府搭台,企业唱戏。回泉州后,永春香企立刻筹划在泉州市区乃至其他城市增设香道馆。“6月,永春香企将在泉州晚报大厦举办全市性的大型香品展,还将以永春代表团的名义参加今年8月份举办的中国国际沉香文化艺术博览会。”永春县达埔镇党委书记郭赐福介绍道。

  此外,永春县还将成立香文化研究会,组织文人志士对香文化进行系统梳理,丰富香文化内涵,营造新的品香、用香理念,提升香产品层次。

  [深度香史]

  语出惊人的香文化专家

  北京见闻 深厚的香文化功底是卖点

  “人争一口气,佛争一口香!古代文人通过闻香来激发创作灵感,杜甫生平贫寒,经常跑到朋友家里,用衣袖包住一口香,回家后解开衣袖,闻香作诗。”北京文博苑文物收藏品鉴定中心鉴定专家刘岩语出惊人,他对香文化的研究造诣颇深。他认为,香的历史文化底蕴十分厚重,值得充分挖掘。

  ——《清明上河图》中就有沉香专卖店,是海关收入的重要组成部分。

  ——香囊自汉代以来就是定情信物,《红楼梦》中贾宝玉留下了林黛玉的香囊,是为定情的开始。

  ——苏东坡赞颂奇南香为“金坚玉润、鹤骨龙筋”。

  在北京考察学习期间,“取经团”与刘岩接触了4次,每一次的话题都让人入迷。当他拿出一根长约25厘米、直径约2厘米的“树枝”——价值200多万元的奇南香、一串“市场常见”的沉香佛珠值上百万元,娓娓道来沉香的来源、产量、功效特别是文化内涵后,一下子就打消了我们对眼前的奇南香是否值200多万元的疑虑。这也让“取经团”联想到:永春每一位香销售人员要有刘岩10%的功底,销量起码得翻番。

  永春现状 不缺历史缺挖掘

  “永春不缺历史,不缺支撑香企业发展壮大的文化底蕴,但这些能打动人心的故事还没有系统地被挖掘出来,还需要进一步的宣传和推广。”“取经团”对香文化有了更为深刻的认识。

  调研启发 聘请香文化专家当顾问

  “可以聘请您当我们永春香产业的顾问吗?”在林锦明的诚挚邀请下,刘岩答应了这一请求。

  “取经团”将刘岩老师的“授课”内容点点滴滴都记了下来,并开始在市场上找寻他推荐的《天香传》《香谱》《香传》等了解中国香史、中国香文化的书籍。“制香,我们是行家,但谈起香文化,我们的水平有限,香文化将会是一股生活热潮,只有深入挖掘香文化,才能提高永春香的内涵,提高附加值。”香企负责人曾建全表示。

  [文化营销]

  走更高层次文化营销道路

  北京见闻 卖香先卖文化

  在北京,所有香品店铺都会摆上几本关于香道的书籍。在北京爱家国际收藏交流市场的修香小筑,同行的曾建全、林文溪、林云勇、林清海等香企负责人都购买了《香学宝典》《沉香之美》各一本。“还有其他书籍吗?可以帮我们快递到福建吗?”企业家们希望得到更多专业书籍。

  在北京金玉香元文化发展有限公司的香道馆内,香艺师龙儿在香道表演中融入了大量的香史、香趣闻等内容,达到“视觉、听觉、嗅觉”的组合营销效果。不少观看过这样香道表演的北京市民都开始接触香品,甚至成为香道的忠实粉丝。

  永春现状 就香论香

  永春香不管是在销售时,还是在做香道表演时,仍然停留在“就香论香”的境地,无法借力香文化,通过香文化营销,提高附加值。

  调研启发 将香品打造成珍贵藏品

  一串沉香手链卖上百万元,天价背后是道不尽的沉香趣事。本次考察学习之旅,香文化的魅力展现得淋漓尽致。林锦明表示,永春香产业的发展就应该把内涵挖深做足,走更高层次的文化营销发展道路,使永春香品成为像古玩一样的珍贵藏品,迸发永春香产业的巨大潜力。

  林文溪坚定地说,我们不能埋头只会做香,我们还要会卖理念、卖文化,让消费者手持一把香的同时,耳边听着或者眼睛看着我们的解说,进而产生购买的冲动,走香文化营销道路。金丰香业有限公司董事长林云勇说,回去之后一定要打造一支能够说香、讲香、表演香道的团队,要让自己的香不仅在品质上过硬,而且要让消费者知道香,接受它,认同它,爱上它的前世今生。    (来源: 泉州网-泉州晚报)